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觀察2015 | 化纖業停止高歌猛進，加彈機陷入市場洗牌
發布時間：2015-01-20
由于彈力絲產品具有伸縮自如、可適合不同體形等獨特性能，近幾年人們對彈力絲產品的關注度在逐漸增加。當前，加彈絲已經廣泛應用在家紡、休閑服裝、鞋類面料等領域，并且應用范圍還有繼續擴大的趨勢。需求的不斷擴大使前幾年加彈設備發展出現了快速增長的局面。
然而，自2011年來，化纖行業告別了高歌猛進的態勢，逐步趨向緩和甚至低迷，下游的加彈機熱度也已不再，曾經銷售火爆、預定一空的場面一去不復返了。目前，伴隨著原油價格跌破50美元/桶大關，原料價格持續走低；加之季節性需求萎縮，企業庫存高企，使得加彈機開工率繼續下滑。
從加彈機用戶企業來分析，常規產品生產逐漸向大企業聚集，逐步形成規模效益，而中小企業則需要做特色產品，做精做專才能立足。因此，2014年加彈機需求向中高端轉移的趨勢明顯，節能、高效、穩定、滿足個性化需求依然是用戶選擇加彈機機型時主要考慮的幾大方面。
市場銷售漲跌不一 無錫宏源加彈機銷量較2013年同期增長20%；經緯榆次分公司加彈機銷量出現了較大幅度下跌。
在低迷的市場形勢下，2014年不少加彈機生產企業銷量下降，而無錫宏源機電科技有限公司卻逆勢上行，加彈機銷量較上年同期增長20%，產品銷售至土耳其、伊朗、斯里蘭卡、克羅地亞等十幾個國家和地區。
“之所以在2014年取得這樣好的業績，主要是三個方面，品牌、技術和加強海外營銷”，無錫宏源副總經理陳志宏說，“一方面，無錫宏源1984年首開國內加彈機生產之先河，市場占有率逐年提高，得到了廣大客戶的認可。大家口口相傳，才有了今天的宏源。第二，宏源在技術上也占有較大優勢，節能、長機化、差異化是無錫宏源加彈機的著力點。宏源加彈機通過在材料、設計和加工工藝上的一些改進，機器運轉一天（24小時）可節省100度電。此外，在當前國內需求不旺的情況下，海外市場顯得至關重要。無錫宏源在各國尋找合適的代理商，不斷通過大型展覽會宣傳提升自身新形象，還針對不同客戶推出了個性化產品，以滿足客戶個性化的需求。”
不同于無錫宏源銷量的增長，經緯紡織機械股份有限公司榆次分公司2014年加彈機銷量出現了較大幅度下跌，相比上年下降了近50%。談及下降的原因，經緯榆次分公司化纖機械總設計師馬康平說，除去大環境疲軟外，主要是中低端機型的客戶流失嚴重。而且，企業此前對國外市場關注不夠，榆次分公司海外銷售僅占總銷售量的5%~10%，沒能在海外市場尋求到新的增長點。
正因為如此，榆次公司決定今年加大中高端市場的營銷力度，更加注重技術的研發，堅持智能化、個性化和節能減排為核心的深度開發，增強對市場的技術支撐。
零距離貼近用戶 中麗制機在紹興新建分廠，無錫宏源在各省建立辦事處，經緯榆次在各地建4S服務專營店，生產企業都在加強以客戶為中心的全方位服務。
2014年北京中麗制機工程技術有限公司紹興分公司正式運行，建立了國內一流的加彈機設備組裝線，以生產高速數字化加彈機為主。這是中麗繼在浙江、江蘇、福建成立市場服務辦事處后與用戶“零距離”的又一舉措。
中麗制機紹興加彈機公司總經理趙仁介紹，經過了大半年的運行，總體感覺更貼近市場和用戶了，具體表現在：市場反應速度更快了，對新產品開發更加有利。由于貼近市場，開發出來的新品更能滿足用戶要求且適銷對路，同時能及時地滿足用戶個性化需求；有利于對用戶的服務，售后服務反應時間由原來承諾的24小時內到用戶廠，縮短到2小時；從成本角度看，大部分零部件的采購均在江浙地區完成，往返運費減少了，隨著配套能力的增強，總的采購費用降低了一大塊。
趙仁說，中麗制機集中精力狠抓產品質量，對客戶做到以下三點承諾：出場的機臺外觀美觀、漂亮；設備到用戶廠開車后無故障；裝機驗收后，DTY絲的雙A等級品合格率達到95%。
目前，國內各加彈機生產企業都已認識到服務的重要性，逐漸從賣產品向賣服務轉變。無錫宏源一直保持著在貼近客戶群的城市建立自己的辦事處，為客戶提供即時高效的服務，經緯榆次則在各地建立4S服務專營店，不管是哪種形式，總之生產企業正在不斷加強這種以客戶為中心的一體化、全方位的服務。
追趕高新技術 2014年，中麗制機推出兩款新機；今年無錫宏源、經緯榆次都將有新機推出。
也許今年低迷的經濟形勢嚴重影響了加彈機的銷量，但卻阻礙不了紡機生產企業追趕高新技術的步伐，它們更加認識到隨著產業轉型的逐步深入，紡織生產過程高效、自動化、智能化的趨勢越來越明顯。
2014年經緯榆次分公司推出了兩款新機型，分別是JWK2608滌綸中檔加彈機和JWK3626錦綸機。圍繞電子卷繞、單錠等單項新技術，運用模塊化設計開發的JWK2608主要適用于滌綸中檔產品，而針對中細旦錦綸（POY）長絲后加工的加彈工序推出的JWK3626錦綸機，則采用RPR氣動生頭、直連形式的節能電機等，實現了低成本、低能耗、適應客戶生產的多樣化。馬康平介紹說，2015年，經緯榆次將再推出兩款新機型，而且新機型在技術水平、穩定性等方面將有大幅提高。
2014年，中麗制機也推出了兩款新機型。BZL66錦綸加彈機填補了中麗制機加彈機系列中沒有“錦綸機”的空白，卷繞修正器采用凸輪傳動，減速器部分拋棄了“蝸輪蝸桿”，運轉耗能低，同時提高了紡出成品絲的技術等級。BZL68型彈力絲機克服了傳統結構繁雜、生產運營成本高、工人勞動強度大的弊病，以牽伸盤取代羅拉，實現了造價成本低，紡出的絲更優，比傳統紡的絲牽伸更長的特點。
2015年無錫宏源在為用戶提供高競爭性的滌綸、錦綸、滌錦包覆一體機等原有傳統機型基礎上進行深度開發，還將在2015年一季度推出節能降耗、節省占地面積、多錠位、高效自動化等更具有市場競爭力的全新爆款機型。
三人行必有我師
無錫宏源 陳志宏：深度開發個性化需求 雖然承受了較大壓力，但 2014年宏源加彈機的銷量仍較上年同期有所增長。2015年化纖設備市場存在增量減弱的趨勢，基于這種市場形勢，為適應市場對纖維面料品種的變化需求以及成本競爭的壓力，宏源公司在進行深度開發的基礎上將為用戶推出個性化需求的化纖機械。
北京中麗 趙仁：行業洗牌也是契機 近幾年市場結構在不斷調整，是正常現象，行業的洗牌也是很好的發展契機，留下的就是強者。在未來的市場發展中，加彈機會以高端、新型、節能降耗和個性化的產品為主流。中麗制機也將憑借自身的技術優勢，不斷提升產品質量。
經緯榆次 馬康平：徹底改變粗放型模式 加彈機市場自2011年到達高峰后，一直一路下行，預計2015年形勢也不容樂觀。與前些年相比，加彈機市場逐漸趨向中高端，個性化訂單增加較多，普通產品的需求減少，小客戶由于受市場波動的影響，大多處于觀望階段。雖然行業整體疲軟，但化纖使用總量在不斷提升，有高峰有低谷亦很正常，這并不代表沒有機會。今年經緯榆次分公司將進行規劃調整，開發方向直指中高端、高附加值產品，徹底改變以前粗放型的發展模式，相信2015年的銷量比去年翻一番的目標能夠實現。
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