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觀察 | 紡機(jī)企業(yè)：差異化選擇目標(biāo)市場
發(fā)布時(shí)間：2014-11-10
目前，紡機(jī)企業(yè)的銷售呈現(xiàn)不同程度的下降已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象。其中，除了客戶對產(chǎn)品的需求量有所減少這個(gè)原因外，還在于國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)之間激烈的市場競爭。競爭對手一是來自于國外的高端產(chǎn)品，二是來自于國內(nèi)眾多生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的企業(yè)。國外產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢較為明顯，長期占據(jù)著高端市場較大的份額；而國內(nèi)中低端產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)間往往陷入低價(jià)競爭的惡性循環(huán)而兩敗俱傷。
記者之前采訪了一家企業(yè)，雖然他們公司今年的銷量仍然有較大提高，但為了適應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境還得適當(dāng)降價(jià)，最終獲得的利潤卻不見得有多高。國內(nèi)企業(yè)都在拼質(zhì)量、拼服務(wù)，想在競爭十分激烈的市場中站穩(wěn)腳跟并長久發(fā)展，就必須努力找到產(chǎn)品與眾不同的地方，強(qiáng)化企業(yè)的差異化競爭力，給客戶一個(gè)不得不選擇的理由。
產(chǎn)品性能尖端化
國內(nèi)多數(shù)紡機(jī)企業(yè)目前還不完全具備差異化競爭的能力，其根本原因就在于國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力有限，更多的是依靠抄襲國外先進(jìn)技術(shù)。雖然這樣做節(jié)省了研發(fā)投入，但會(huì)抄襲的企業(yè)不止一兩個(gè)，獲得的畢竟還是短期利益，難免再次陷入同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格競爭。
針對這樣的情況，許多國內(nèi)企業(yè)成立了專門的研發(fā)中心提高產(chǎn)品科技含量，例如青島宏大紡織機(jī)械有限責(zé)任公司的梳棉機(jī)產(chǎn)品研發(fā)中心和自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品研發(fā)中心；經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司榆次分公司的環(huán)錠細(xì)紗機(jī)產(chǎn)品研發(fā)中心和棉精梳機(jī)產(chǎn)品研發(fā)中心；上海一紡機(jī)械有限公司的棉精梳機(jī)產(chǎn)品研發(fā)中心等等。
企業(yè)通過研發(fā)中心不斷使技術(shù)更加尖端化，研發(fā)出適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝，獲得更多專有技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)出性能獨(dú)特而優(yōu)異的產(chǎn)品，從同類型產(chǎn)品中脫穎而出。
轉(zhuǎn)而開辟市場藍(lán)海
不過，有實(shí)力設(shè)立專門研發(fā)機(jī)構(gòu)的往往是大企業(yè)。對中小企業(yè)而言，避開激烈的競爭環(huán)境，定位在一個(gè)競爭者較少的領(lǐng)域，是一種非常有利的方法。
石家莊紡織機(jī)械有限責(zé)任公司是國內(nèi)最早生產(chǎn)無梭織機(jī)的廠家之一，參與了無梭織機(jī)國產(chǎn)化的研發(fā)進(jìn)程，但當(dāng)面對噴氣、劍桿等新型織機(jī)激烈競爭的局面時(shí)，企業(yè)另辟蹊徑，充分利用了已有的技術(shù)優(yōu)勢瞄準(zhǔn)了特種織機(jī)這一具有潛力的新市場。
特種織機(jī)市場小、需求數(shù)量少，大企業(yè)沒有投資積極性，而小企業(yè)的技術(shù)又達(dá)不到要求，這恰好給了石家莊紡機(jī)發(fā)展的機(jī)遇。目前，石家莊紡機(jī)在特種織機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)具有一定的技術(shù)優(yōu)勢。公司生產(chǎn)的幅寬16米的特種織機(jī)為其贏得了廣泛的市場。石家莊紡機(jī)還主要生產(chǎn)織造煤礦輸送帶、抄紙網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)用織物的織機(jī)，獲得了不錯(cuò)市場的效益。此外，公司在繼續(xù)提高織機(jī)的穩(wěn)定性、速度和效率的同時(shí)，還要自主研發(fā)高速多臂機(jī)和大型烘干設(shè)備的電磁熱輥。石家莊紡機(jī)通過充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，走出了一條適合自身的差異化發(fā)展之路。
目前，招工難、留人難、用工成本逐年上漲，一些企業(yè)的個(gè)別崗位甚至出現(xiàn)了嚴(yán)重的工人斷層現(xiàn)象，解決用工不足，并將工人從繁重的體力勞動(dòng)中解放出來，既是紡織企業(yè)需要迫切解決的問題，同時(shí)也為處于轉(zhuǎn)型升級中的紡機(jī)企業(yè)提供了一個(gè)新的市場商機(jī)。正是看到了紡織企業(yè)的需要，再加上一直以來從事紡織機(jī)械輔助設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和積累，江陰凱業(yè)紡織機(jī)械公司通過長期以來對一線企業(yè)的考察和調(diào)研，選擇開發(fā)全自動(dòng)絡(luò)筒理管機(jī)項(xiàng)目。
與傳統(tǒng)的手工操作不同，凱業(yè)公司研發(fā)的LGJ100B全自動(dòng)絡(luò)筒理管機(jī)采用機(jī)電一體化、自動(dòng)檢測控制技術(shù)，可以與各種型號絡(luò)筒機(jī)連接使用。它可以將自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)出來的細(xì)紗管分色、分揀；將細(xì)紗空管、有紗管自動(dòng)分離，并將細(xì)紗空管大小頭自動(dòng)理順、自動(dòng)收集、自動(dòng)移框，既省時(shí)省力，還大大提高了生產(chǎn)效率。公司于2013年將全自動(dòng)絡(luò)筒理管機(jī)推向市場，當(dāng)年便銷售了100臺(tái)。從企業(yè)目前的需求情況來看，自動(dòng)絡(luò)筒理管機(jī)未來的市場潛力不容小覷。目前，全國紡織企業(yè)約有4萬臺(tái)自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)，如果有一半都要配上自動(dòng)絡(luò)筒理管機(jī)的話，那將是一個(gè)非常可觀的市場需求量。
合作引進(jìn)新型產(chǎn)品
除了通過自己研發(fā)，企業(yè)還可以通過合作的方式引進(jìn)新產(chǎn)品，填補(bǔ)市場空白。德昌公司代理印度“特耐紡”產(chǎn)品就是一個(gè)很好的例子。在2014中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲紡機(jī)展覽會(huì)期間，寧波德昌精密紡織機(jī)械有限公司正式與印度A.T.E集團(tuán)合作，將“特耐紡”產(chǎn)品推向中國市場。
目前國內(nèi)的紡紗企業(yè)普遍在尋求轉(zhuǎn)型升級的好方法，對轉(zhuǎn)速及自動(dòng)落紗等技術(shù)要求增多，對高品質(zhì)搖架和自動(dòng)落紗錠子的需求也在增大，這些需求正體現(xiàn)了“特耐紡”產(chǎn)品的優(yōu)勢。在對紡紗設(shè)備的錠速及價(jià)格要求更高的印度，“特耐紡”產(chǎn)品以其突出的性能和適宜的價(jià)格脫穎而出。此外，“特耐紡”產(chǎn)品的價(jià)格僅為歐洲品牌的1/2。因此，德昌公司認(rèn)為該產(chǎn)品一定會(huì)受到中國市場的歡迎，同時(shí)，在代理其他品牌時(shí)提高自身知名度，并為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對德昌而言也是非常有利的。
對于企業(yè)而言，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品與占領(lǐng)更多的市場份額往往是相矛盾的。具有尖端技術(shù)的產(chǎn)品在價(jià)格上往往不能被大眾市場接受，而新開辟的“藍(lán)海”市場有特定的需求對象，總量不會(huì)很大。盡管如此，差異化產(chǎn)品卻具有清晰的市場目標(biāo)，只要選對了市場，企業(yè)的市場反應(yīng)就像瞄準(zhǔn)了靶射箭一樣，“一發(fā)即中”。
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